Μια νέα φιλόδοξη πρωτοβουλία ξεκίνησε πρόσφατα το Ελληνικό Ινστιτούτο Marketing (ΕΙΜ) της ΕΕΔΕ, υπό τον τίτλο Marketing Success Stories, με σκοπό την ανάδειξη της ελληνικής επιχειρηματικότητας, της αριστείας, των εξαιρετικά επιτυχημένων πρακτικών marketing, καθώς και τη μεταφορά πολύτιμης τεχνογνωσίας στην ευρύτερη επιχειρηματική κοινότητα και τα μέλη του Ινστιτούτου.

Για να αναβιώσει η αναιμική ανάπτυξη στον απόηχο της οικονομικής κρίσης, οι υπεύθυνοι χάραξης της πολιτικής σε πολλές ώριμες οικονομίες, εργάζονται για να αυξήσουν τις επενδύσεις και τις καθαρές εξαγωγές, ελπίζοντας να στηρίξουν την ανάπτυξη και την απασχόληση σε μια εποχή που η εγχώρια κατανάλωση φαίνεται να παραμένει αδύναμη. Επικεντρώνονται στη μεταποίηση, ιδίως μέσα από την αντίληψη ότι χάνουν έδαφος στις αναδυόμενες αγορές. Ωστόσο, οι προσπάθειες για την τόνωση της παραγωγής και των εξαγωγών μπορεί να αυξήσει τον κίνδυνο του προστατευτισμού.

Είναι πραγματικά απίστευτο, τι μπορεί να σκεφτεί το μυαλό ορισμένων επιχειρηματιών, προκειμένου να επιβιώσουν στην κρίση. Ενώ οι μεγάλες αυτοκινητοβιομηχανίες των ΗΠΑ, πλήττονται από τη δυσχερή οικονομική συγκυρία, ένας επιχειρηματίας αξιοποίησε τις δυνατότητες που προσφέρει η τεχνολογία δημιουργώντας καινοτομικές υπηρεσίες, κομμένες και ραμμένες στις ανάγκες των καταναλωτών της πιο ανταγωνιστικής αγοράς του πλανήτη.

Η αναζήτηση στο διαδίκτυο έχει γίνει σχεδόν μια αντανακλαστική πράξη. Κάθε μέρα, παγκοσμίως, δεκάδες εκατομμύρια κομπιούτερ, φορητοί υπολογιστές και συσκευές χειρός παίρνουν φωτιά από ανθρώπους που αναζητούν πληροφορίες σχετικά με προϊόντα, οδηγίες που θα βοηθήσουν τις επιχειρηματικές τους αποφάσεις κλπ. Ωστόσο, η οικονομική αξία αυτής της τεράστιας δραστηριότητας, παραμένει σε μεγάλο βαθμό άγνωστη. Οι τρέχουσες εκτιμήσεις βασίζονται σε μετρήσεις, όπως ο αριθμός των αναζητήσεων που πραγματοποιήθηκαν ή τα διαφημιστικά έσοδα που αναφέρουν οι επιχειρήσεις που διαφημίζονται μέσω αυτών. Οι εκτιμήσεις αυτές, δεν λαμβάνουν υπόψη το πώς τρισεκατομμύρια κλικ συνδυάζονται, για να δοθεί ώθηση στην παραγωγικότητα, το άνοιγμα νέων επιχειρηματικών δρόμων για την επίλυση προβλημάτων ή απλά, για να κάνουν τη ζωή των ανθρώπων ευκολότερη.

Όπως σημειώνει ο Διευθύνων Σύμβουλος της JPMorgan Chase & Co, κ. Jamie Dimon, η αμερικανική οικονομία βρίσκεται σε φάση ανάκαμψης, με τις επιχειρήσεις να εμφανίζουν ισχυρή ρευστότητα, έχοντας ξεπεράσει τα χειρότερα της χρηματοπιστωτικής κρίσης, την στιγμή που η Ευρώπη και ειδικά η ευρωζώνη, φλέγονται.

Οι επιχειρήσεις στην Ελλάδα, όπως και οι άνθρωποι της έχουν  τον δικό τους τρόπο σκέψης – και  στην προκειμένη περίπτωση τον δικό τους τρόπο λειτουργίας. Και αυτό, φαίνεται, όταν προϊόντα τα οποία υποτίθεται ότι βλάπτουν την υγεία μας, όπως τα τσιγάρα, αντί οι τιμές τους να αυξάνονται, ετσι ώστε να μας αποθαρρύνουν να τα χρησιμοποιούμε, μειώνονται.

Θεωρητικά, οι συγκεκριμένοι στόχοι που τίθενται στους πωλητές τους βοηθούν να επιτύχουν πωλήσεις. Αλλά φαίνεται πως αυτό δεν ισχύει πάντα, διότι οι στόχοι μπορεί να αποδειχτούν εμπόδιο για τις πωλήσεις αν ξοδεύουμε πολύ χρόνο για να σκεφτόμαστε γι αυτούς.