• ΓΔ: 00
  • FTSE/ΧΑ LARGE CAP0
  • FTSE ΧΑ MID CAP0
  • Τζίρος0
  • €/$ 0 €/£ 0
    BTC 0 ETH 0 XRP 0
Image on Reporter.gr
0
0
  • Nasdaq00%
  • S&P 50000%
  • CAC 4000%
  • DAX00%
  • FTSE 10000%
  • Nikkei 22500%

Πάνος Τσαγκαράκης

Σαν ένας πάντα, ανήσυχος marketing browser, που αναζητά καθημερινά αξιόλογες πληροφορίες και έρευνες – που θέλω να πιστεύω ότι βοηθούν πολλούς από εμάς να κατανοήσουμε καλύτερα την αξία του πλούτου της πληροφόρησης και της γνώσης που αντλείται μέσω της αναζήτησης στο διαδίκτυο – δεν θα μπορούσα να μην σας μεταφέρω την εξαιρετική έρευνα της McKinsey, που αξιολογεί το αντίκτυπο της αναζήτησης στο διαδίκτυο, στην παγκόσμια οικονομία, εντοπίζοντας την αξία των πηγών και των ωφελούμενων.
Τετάρτη, 31 Αύγουστος 2011 09:04 | Πάνος Τσαγκαράκης

Πωλητές σε… “δίαιτα”

Όπως κάποιος που ζει ανθυγιεινά και οι γιατροί του συνιστούν μια δίαιτα για να αποφύγει τις ασθένειες, έτσι χρειάζεται να αντιμετωπισθούν οι πωλητές, για να ξαναβρούν την ικανότητά τους για πώληση. Αφού φαίνεται πως η κρίση και η βαθειά ύφεση στην οποία έχουμε περιέλθει «δηλητηριάζει» κάθε δυνατότητα αύξησης των πωλήσεων σε όλες σχεδόν τις επιχειρήσεις.

 

Ο άνδρας στη διαφήμιση της Old Spice, μπορεί να «τρελαίνει» τις γυναίκες στις ΗΠΑ, και πιθανώς απανταχού της γης, αλλά σίγουρα, το marketing agency και τα μυαλά των δημιουργών της διαφημιστικής καμπάνιας «τρέλαναν» τους marketers όλου του κόσμου. Αστεία, αξέχαστη, ανδροπρεπής αλλά με χιούμορ, είναι τα στοιχεία που χαρακτηρίζουν την επιτυχημένη διαφημιστική καμπάνια της γνωστής κολόνιας.

Ίσως ακούγεται σαν «όνειρο θερινής νυκτός» η συζήτηση περί αύξησης κερδών εν μέσω κρίσης. Και όμως, στο μέτρο που παραμένετε στην αγορά, ακόμα και αν ο ανταγωνισμός εντείνεται, υπάρχουν τρόποι να βελτιώσετε τα κέρδη σας σε σχέση με τους ανταγωνιστές σας.
Στους πολύ δύσκολους καιρούς που βιώνουμε σήμερα, αν θέλετε να έχετε επιτυχημένους πωλητές που να σας φέρνουν καλύτερες πωλήσεις, ξεχάστε τα μπράβο και τα χτυπήματα στην πλάτη, αυτά δεν αρκούν για να έχετε τα επιθυμητά αποτελέσματα. Οι ειδικοί προτείνουν τεχνικές κατάρτισης και διαχείρισης των πωλητών, που μπορούν να βελτιώσουν τις πωλήσεις της εταιρίας σας.

Έχετε ποτέ αναρωτηθεί αν κάνετε, ότι χρειάζεται προκειμένου να ενδυναμώσετε την παραγωγικότητα των εργαζομένων της γνώσης στην επιχείρηση σας; Το κλειδί, είναι να αναγνωρίσετε τα εμπόδια που εκείνοι αντιμετωπίζουν καθημερινά στην εργασία τους.

Υπάρχουν κάποια βασικά πράγματα που μπορεί να μάθει κανείς για τις πωλήσεις όταν η αγορά βρίσκεται σε περίοδο ύφεσης. Οι εταιρίες βρίσκονται υπό πίεση. Αυτός είναι ένας παράγοντας που θα παραμείνει σημαντικός όσο συνεχίζεται ο περιορισμός των δραστηριοτήτων και το κλείσιμο κάποιων μονάδων διεθνώς. Ωστόσο, η συνεχιζόμενη ύφεση υποχρεώνει κάποιες επιχειρήσεις, σε μεγαλύτερη κλιμάκωση αυτών των περιορισμών, από ότι θα έκαναν υπό κανονικές συνθήκες . Αυτό βεβαίως έχει τεράστιες επιπτώσεις στο ανθρώπινο δυναμικό. Τι ακριβώς σημαίνει όμως αυτό για τους ανθρώπους των πωλήσεων;
Είναι προφανές πως οι άνθρωποι ζορίζονται και είναι πιο απασχολημένοι από ποτέ.

Ίσως οι νέοι στην Ελλάδα – και περισσότερο οι γονείς τους, οι οποίοι συχνά επεμβαίνουν και τους επιβάλουν τις σπουδές που θα ακολουθήσουν – να πρέπει να το ξανασκεφτούν, όταν αποφασίζουν για το μέλλον τους. Στη χώρα μας, όπου περισσεύουν οι δικηγόροι, οι γιατροί και οι δάσκαλοι/καθηγητές, όπως προδιαγράφεται το μέλλον της, όχι μόνον όσον αφορά στην ανάπτυξη της τεχνολογίας στις «πράσινες» εναλλακτικές μορφές ενέργειας, αλλά και σε άλλους τομείς, οι μηχανικοί φαίνεται πως θα έχουν ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην αγορά εργασίας, σε σχέση με άλλους επιστήμονες.

Είναι αλήθεια ότι σήμερα πολλοί ηγέτες και ιδιαίτερα αυτοί της τοπικής αυτοδιοίκησης στερούνται καινοτομίας στο μάνατζμεντ των πόλεων που επελέγησαν να διοικήσουν. Διαβάζοντας πρόσφατα το παράδειγμα της πόλης του Portsmouth της Αγγλίας, σε σχετικό άρθρο του Gary Hamel, επισκέπτη καθηγητή του στρατηγικού και διεθνούς μάνατζμεντ (Strategic και International Management), στο London Business School και αρχιτέκτονα καινοτομίας του Management Innovation Exchange (MIX), στο McKinsey, το οποίο φαντάζει σαν ένα εξαιρετικό παράδειγμα ικανότητας ηγεσίας και αξιοκρατίας.
Ένας τρόπος για να υποστηρίξετε το βιογραφικό σας σημείωμα σε μια συνέντευξη επιλογής για μια θέση εργασίας είναι να εντυπωσιάσετε τον υπεύθυνο της συνέντευξης και να γίνετε αξέχαστοι! Πράγμα απαραίτητο δεδομένης της κρίσης, της έλλειψης προσφοράς θέσεων εργασίας και του συνωστισμού των υποψηφίων για μια θέση.
Είναι γεγονός, (όπως δείχνουν έρευνες διεθνώς), ότι η από – στόμα – σε – στόμα μετάδοση ενός μηνύματος, αποτελεί έναν από τους πρωταρχικούς παράγοντες, για το 20-50 τοις εκατό, όλων των αποφάσεων αγοράς ενός προϊόντος. Η επιρροή, που ασκεί στις αποφάσεις, είναι ακόμα μεγαλύτερη όταν οι καταναλωτές αγοράζουν ένα προϊόν για πρώτη φορά ή όταν τα προϊόντα που τους ενδιαφέρουν, είναι σχετικά ακριβά. Οι παράγοντες αυτοί, τείνουν να κάνουν τους καταναλωτές να αναζητούν σκοπίμως, περισσότερες πληροφορίες και γνώμες, από ότι θα έκαναν σε άλλες περιπτώσεις.
Δευτέρα, 01 Αύγουστος 2011 10:29 | Πάνος Τσαγκαράκης

Τα smartphones ως πολυεργαλεία

Νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες, φαίνεται πως αναδεικνύονται, από τη χρήση των smartphones ως πολυεργαλείων. Στο προηγούμενο άρθρο μιλούσαμε για τους «ψηφιακούς junkies» και τα ευρήματα από την έρευνα της McKinsey, για την εντεινόμενη αύξηση της χρήσης των ψηφιακών συσκευών. Όπως φαίνεται η χρήση και επεξεργαστική ισχύ των smartphones αυξάνεται και σε συνδυασμό με την αυξανόμενη ταχύτητα των 3G και 4G data networks, οι φορητές συσκευές εισβάλλουν σε τομείς αποκλειστικής χρήσης, όπως οι κονσόλες παιχνιδιών, οι media players και οι υπολογιστές.

Παρασκευή, 29 Ιούλιος 2011 08:30 | Πάνος Τσαγκαράκης

Η εποχή των ψηφιακών junkies

Ραγδαία αλλαγή παρατηρείται στη συμπεριφορά των καταναλωτών, καθώς όλο και περισσότεροι άνθρωποι χρησιμοποιούν πιο εντατικά ψηφιακές συσκευές και πλατφόρμες. Η αλλαγή αυτή εντείνεται και στη χώρα μας, αφού ολοένα και περισσότεροι μεταβάλλουν τις αγοραστικές τους συνήθειες χρησιμοποιώντας το διαδίκτυο, στο οποίο δραστηριοποιούνται πολλές πλέον ελληνικές επιχειρήσεις για την πώληση των προϊόντων/υπηρεσιών τους.
Image on Reporter.gr Premium Penna Reporter Mamamia CityWoman