Για χρόνια, οι digital marketers είναι δέσμιοι μιας όλο και πιο ξεπερασμένης τεχνολογίας που είναι γνωστή ως cookies, τα οποία εξακολουθούν να χρησιμοποιούνται για τη μέτρηση και τη στόχευση των ψηφιακών διαφημίσεων.

Για να διοικήσετε πρέπει να έχετε θετική συμπεριφορά και, κυρίως πρέπει να αποφύγετε ορισμένα βασικά λάθη, όπως μας παροτρύνουν οι Amy Jen Su & Muriel Maignan Wilkins στο Harvard Business Review. 

Οι πωλήσεις του σκωτσέζικου ουίσκι, προϊόν που συγκαταλέγεται στα μπεστ σέλερ των εξαγωγών της Γηραιάς Αλβιόνας, μειώθηκαν κατά 7pc σε 3.95 δισ. αγγλικές λίρες το 2014, σύμφωνα με πρόσφατα στοιχεία.

Παραδοσιακά, οι εταιρίες καταναλωτικών αγαθών και απορρυπαντικών, συνηθίζουν να διαφημίζονται στην τηλεόραση, κατά τη διάρκεια σαπουνόπερων και άλλων κουτσομπολίστικων life style εκπομπών, ενώ τραπεζικά, ασφαλιστικά, ποτά και άλλα προϊόντα κατά τη διάρκεια εκπομπών στη prime time ζώνη. Το θέμα είναι, θα θυμάται η νοικοκυρά, μετά από κάποια στιγμή όταν αποφασίσει να πάει στο μίνι η στο σουπερμάρκετ, τη διαφήμιση του προϊόντος, ώστε να το αναζητήσει και να το αγοράσει; Το ίδιο ισχύει και για τον οικογενειάρχη, ο οποίος παρακολουθώντας το αγαπημένο του δελτίο ειδήσεων το βράδυ, θα θυμηθεί, ποια ασφαλιστική εταιρία του προκάλεσε το ενδιαφέρον, όταν βρεθεί στην αναζήτηση ενός αξιόπιστου ασφαλιστικού πακέτου, για να ασφαλίσει την οικογένεια του;

Αν ξεκινάτε μια επιχείρηση έναςτρόπος για να κατορθώσετε να έχετε ταχεία ανάπτυξη και να δημιουργήσετε πραγματικούς πελάτες και έσοδα, είναι, να πυροδοτήσετε ένα «κίνημα», δηλαδή να δημιουργήσετε μια τέτοια εμπειρία που να ελκύει τους ανθρώπους προς αυτή, να έχουν μια συναισθηματική σύνδεση και να είναι ακόμα και παθιασμένοι μαζί της. 

Η μετάβαση μιας εταιρείας στην ψηφιακή εποχή προσφέρει μια σημαντική ευκαιρία στους Οικονομικούς Διευθυντές (CFOs), για να επιδείξουν τις δεξιότητές τους στους τομείς της στρατηγικής, τις ηγετικές τους ικανότητες καθώς και να καθοδηγήσουν την επιχείρηση στη διαδικασία του ψηφιακού της μετασχηματισμού. Εν τέλει, όλοι οι οργανισμοί τείνουν να μετασχηματιστούν σε ψηφιακές επιχειρήσεις. Αυτό που απομένει να δούμε είναι ποιές από τις επιχειρήσεις αυτές θα αξιοποιήσουν την ευκαιρία για να αποκτήσουν ηγετικές θέσεις στους αντίστοιχους κλάδους τους. 

Οι σημερινές οικονομικές συνθήκες, αναγκάζουν τις επιχειρήσεις να αδράξουν οποιαδήποτε ευκαιρία τους δοθεί για τη μείωση του κόστους και τη συγκράτηση της μείωσης των περιθωρίων κερδών τους. Δυστυχώς, ο φόβος και η πεποίθηση ότι δεν μπορούν να είναι γρήγορες και σχολαστικές ταυτόχρονα, συχνά έχουν σαν αποτέλεσμα δύο κοινά λάθη: τη μείωση του ανθρώπινου δυναμικού του τμήματος υποστήριξης πωλήσεων (δηλαδή του προσωπικού γραφείου) αλλά και την κάθετη μείωση κόστους, η οποία συμπεριλαμβάνει και το δυναμικό της πρώτης γραμμής (δηλαδή τους πωλητές). Αν και οι δύο αυτές πρακτικές είναι κατανοητές, ωστόσο, είναι πιθανό να φέρουν απογοητευτικά αποτελέσματα.