• ΓΔ: 00
  • FTSE/ΧΑ LARGE CAP0
  • FTSE ΧΑ MID CAP0
  • Τζίρος0
  • €/$ 0 €/£ 0
    BTC 0 ETH 0 XRP 0
Image on Reporter.gr
0
0
  • Nasdaq00%
  • S&P 50000%
  • CAC 4000%
  • DAX00%
  • FTSE 10000%
  • Nikkei 22500%

Πάνος Τσαγκαράκης

CIO in a Disruptive Environment
Τρίτη, 14 Φεβρουάριος 2017 09:04 | Επιχειρήσεις

CIO in a Disruptive Environment

Σημαντικά συμπεράσματα προέκυψαν από τις εργασίες του 6ου ετήσιου συνεδρίου του Hellenic CIO Forum του Ελληνικού Ινστιτούτου Πληροφορικής & Επικοινωνιών (ΕΙΠ) της ΕΕΔΕ, που πραγματοποιήθηκε πρόσφατα, με θέμα «CIO in a Disruptive Environment». Μεταξύ άλλων σημειώθηκε πως όλο και περισσότεροι οργανισμοί στην Ευρώπη έχουν αναγνωρίσει τον ενδεχόμενο αντίκτυπο των νέων τεχνολογιών και αναλαμβάνουν πρωτοβουλίες Ψηφιακού Μετασχηματισμού 

Μην είστε απρόβλεπτοι στη στρατηγική του ανταγωνισμού

Το να μην αποκαλύπτετε τα μυστικά σας είναι στοιχειώδες για το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα. Καθένας μπορεί να φανταστεί τι θα συνέβαινε, αν οι Σύμμαχοι στον Β’ Παγκόσμιο Πόλεμο, είχαν αποκαλύψει την  ημερομηνία και την τοποθεσία της εισβολής τους στη Νορμανδία. Ή μπορούμε να ρωτήσουμε την Coca-Cola για την μυστική συνταγή της, είναι βέβαιο ότι θα γελάνε όλοι...

Η Philip Morris International σχεδιάζει ένα μέλλον απαλλαγμένο από τον καπνό του τσιγάρου

Πρόοδος σχετικά με δυνητικά λιγότερο επιβλαβείς εναλλακτικές λύσεις για το κάπνισμα. Πάνω από ένα εκατομμύριο ενήλικοι καπνιστές χρησιμοποιούν πλέον το IQOS, το κορυφαίο θερμαινόμενο προϊόν καπνού της PMI

Επιχειρήσεις τροφίμων, τι δεν καταλαβαίνετε;

Οι πιο επιτυχημένοι επιχειρηματίες στο διεθνές εμπόριο, είναι αυτοί που πιστεύουν ότι το κέρδος προκύπτει από τον όγκο των πωλήσεων και τον τζίρο, σε αντίθεση με πολλούς άλλους και περισσότερο τους Έλληνες, οι οποίοι πιστεύουν ότι αυξάνοντας την τιμή ενός προϊόντος επιτυγχάνουν μεγαλύτερους τζίρους με λιγότερες πωλήσεις. Φαινόμενο που παρατηρείται όχι μόνο στις βιομηχανικές επιχειρήσεις τροφίμων και άλλων καταναλωτικών αγαθών, αλλά και στους χώρους εστίασης (μπαρ – ρεστοράν και κέντρα διασκέδασης) και τις ξενοδοχειακές επιχειρήσεις.

Η φύση του ανταγωνισμού μεταξύ των παραγωγών προϊόντων παγκοσμίως επαναπροσδιοριζεται

Αναγνωρίζοντας τις προκλήσεις του νέου περιβάλλοντος, κάποιοι παραγωγοί προϊόντων, σε διάφορους τομείς, από καταναλωτικά προϊόντα, μέχρι οικιακές συσκευές, αυτοκίνητα, προϊόντα υψηλής τεχνολογίας και ιατρικές συσκευές, επιχειρούν μια διαφορετική προσέγγιση. Με την ενθάρρυνση για περισσότερο επικεντρωμένη συνεργασία μεταξύ των πολλαπλών τους λειτουργικών ομάδων (κυρίως μάρκετινγκ, πωλήσεων, παραγωγής, μηχανικών Έρευνας & Ανάπτυξης και προμηθειών) συνδυάζουν γνώσεις και πληροφορίες σχετικά με τους πελάτες, τους ανταγωνιστές και την εφοδιαστική αλυσίδα, για να μειώσουν τις δαπάνες και να ενισχύσουν ό τι έχει πραγματικά αξία για τους πελάτες τους. Με αποτέλεσμα να έχουν καλύτερα και οικονομικότερα προϊόντα, πιο ευτυχισμένους πελάτες, υψηλότερα περιθώρια κέρδους και τελικά, μια ισχυρότερη ικανότητα να καινοτομούν για να εξυπηρετήσουν τις επιχειρήσεις τους και τα επόμενα χρόνια. 

Ότι είναι σημαντικό για τους άλλους, δεν είναι απαραίτητα και για σας

Πολλοί από εμάς πιστεύουμε ότι είμαστε προνοητικοί αλλά η πραγματικότητα είναι πολύ διαφορετική. Θα μου πείτε, πόσο προνοητικός μπορεί να γίνει κάποιος στις μέρες μας όταν δεν ξέρει τι του ξημερώνει. Και όμως... 

Η Creta Farms κατακτά και την αγορά της Σερβίας με το «Εν Ελλάδι»

Στο μεγαλύτερο Business Forum στην Σερβία, ο Γ.Γ. του Υπουργείου Εξωτερικών, κ. Γιώργος Τσίπρας ανακοίνωσε επίσημα τη συνεργασία της Creta Farms με την Carnex, τη μεγαλύτερη εταιρεία αγροδιατροφής της Σερβίας

Το Posidonia Sea Tourism Forum 2017 Διερευνά Προοπτικές Ανάπτυξης

Αναζητώντας όραμα και νέες στρατηγικές για την κρουαζιέρα και το yachting στην Αν. Μεσόγειο

Η παγκόσμια βιομηχανία της κρουαζιέρας συνεχίζει και το 2017 να παρουσιάζει δυναμική αναπτυξιακή πορεία, ωστόσο οι τρέχουσες γεωπολιτικές εντάσεις έχουν επηρεάσει αρνητικά την Ανατολική Μεσόγειο ως προορισμό θαλάσσιου τουρισμού. Σε μια προσπάθεια αντιστροφής της τάσης αυτής, κορυφαία στελέχη του εξειδικευμένου αυτού κλάδου θα συναντηθούν φέτος την άνοιξη στην Αθήνα στο Posidonia Sea Tourism Forum, προκειμένου η περιοχή μας να μπορέσει να επωφεληθεί από την συνεχιζόμενη άνθηση της βιομηχανίας κρουαζιέρας.

Security Trends, the Hacking landscape and the upcoming law GDPR

Μεγάλο ενδιαφέρον παρουσίασε η πρώτη ανοιχτή εσπερίδα του Hellenic CIO Forum του Ελληνικού Ινστιτούτου Πληροφορικής και Επικοινωνιών της ΕΕΔΕ, που πραγματοποιήθηκε στις 19 Ιανουαρίου 2017 με θέμα: Security Trends, the Hacking landscape and the upcoming law GDPR in practice. 

Όχι στο Grexit και σίγουρα Όχι στο Sexit

Mιας και μπήκαμε στον Φεβρουάριο - και μέρα Αγίου Βαλεντίνου, που έρχεται - είπα με τόση συζήτηση που γίνετε πάλι, για το Grexit, να επισημάνω τον κίνδυνο να βρεθούμε και σε Sexit!! Ένας υγιής και φυσιολογικός άνθρωπος χωρίς σεξ δεν ζει. Τουλάχιστον έτσι θέλω να πιστεύω. Έλα, όμως, που με τα προβλήματα επιβίωσης που αντιμετωπίζουν οι νέοι αλλά και οι μεγαλύτεροι σε ηλικία Έλληνες πολίτες, έχω την αίσθηση ότι ακόμα και αυτή η υγιής πράξη που προσφέρει έντονα συναισθήματα στους ανθρώπους, έχει μπει στο «ψυγείο» των αναμνήσεων τους. Ενόψει της ξενόφερτης και «εμπορικής» εορτής του Αγίου Βαλεντίνου, η οποία είναι αφιερωμένη στους ερωτευμένους, ελπίζω ότι ίσως ανάψει το ξεχασμένο σπίρτο της επιθυμίας ανδρών και γυναικών, να ξεχάσουν έστω και για μια μέρα τα προβλήματα της καθημερινότητας και να βυθιστούν στις απολαύσεις που τους προσφέρει ο έρωτας, πρόσκαιρος ή διαρκείας, ενισχύοντας με τις φαντασιώσεις τους και τις πωλήσεις των σχετικών προϊόντων.  

Οι εταιρίες B2B ακολουθούν ασθμαίνοντας τις B2C

Η αναγκαιότητα επένδυσης σε λειτουργίες και διαδικασίες με ψηφιακές δυνατότητες αφορά κάθε εταιρεία και κάθε τομέα. Οι εταιρείες Β2Β όμως αντιμετωπίζουν πρόσθετες προκλήσεις. Οι πελάτες τους κλίνουν όλο και περισσότερο προς τα ψηφιακά εργαλεία για να διερευνήσουν και να αγοράσουν προϊόντα, ενώ χρησιμοποιούν την Amazon ακριβώς όπως και όλοι οι άλλοι. Ωστόσο, οι πωλήσεις και οι αγορές B2B είναι συχνά πιο περίπλοκες. Υπάρχουν περισσότεροι εμπλεκόμενοι που επηρεάζουν τις τελικές αποφάσεις αγοράς, καθώς και οι τιμές, η σειρά προϊόντων και οι προδιαγραφές τους, και πολλά ανταγωνιστικά κανάλια πωλήσεων, τόσο παραδοσιακά όσο και ψηφιακά. Οι B2B πελάτες ίσως έχουν επίσης διαφορετικές ανάγκες στα διαφορετικά στάδια που μεσολαβούν μέχρι την απόφαση αγοράς, κάτι που απαιτεί μια ισορροπημένη προσέγγιση σε όλα τα κανάλια που περιλαμβάνονται. 

Ουτοπική η συζήτηση περί αύξησης κερδών; ή...

Είναι δεδομένη πλέον η φτωχοποίηση των Ελλήνων όπως αποδεικνύεται από τα στοιχεία της πρόσφατης έρευνας της  ΓΣΕΒΒΕ, που δείχνει ότι το 16% των νοικοκυριών στην Ελλάδα,  δηλώνει ότι τα εισοδήματά του δεν επαρκούν για να καλύψουν ούτε τις βασικές τους ανάγκες. Την ίδια ώρα φαίνεται πως τα 2/3 των νοικοκυριών έχουν κάνει μεγάλες περικοπές για να εξασφαλίσουν τα αναγκαία προς το ζην, ενώ περίπου το ίδιο ποσοστό δηλώνει πως θα βρεθεί σε πολύ δύσκολη θέση, αν προκύψει μία έκτακτη ανάγκη πληρωμής 500 ευρώ. Ίσως ακούγεται ουτοπική η συζήτηση περί αύξησης κερδών εν μέσω της πρωτοφανούς κρίσης που έχει κτυπήσει τα νοικοκυριά και τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις. Αντιλαμβάνομαι πλήρως ότι στην κατάσταση που έχει περιέλθει η Ελληνική αγορά φαίνεται αδιανόητο να μιλάει κανείς για αύξηση κερδών. Και όμως, στο μέτρο που παραμένετε στην αγορά, ακόμα και αν ο ανταγωνισμός εντείνεται, υπάρχουν τρόποι για να βελτιώσετε τα κέρδη σας σε σχέση με τους ανταγωνιστές σας. Φυσικά, στο πλαίσιο του υγιούς ανταγωνισμού.

Τα δεδομένα, από μόνα τους, δεν μας κάνουν καλύτερους marketers

Η αλήθεια είναι ότι όσα περισσότερα δεδομένα έχουμε στη διάθεσή μας, τόσο μεγαλύτερη είναι η δυνατότητά μας να γνωρίζουμε επακριβώς τι πρέπει να κάνουμε για να βελτιώσουμε την απόδοση και την αποτελεσματικότητα μας. Τα δεδομένα μάρκετινγκ θεωρούμε πως είναι ακόμα στα πρώτα τους βήματα και οι δυνατότητες που ανοίγονται μπροστά μας είναι απίστευτες. Ωστόσο, εδώ κρύβεται ένας σοβαρός κίνδυνος. Να χαθούμε στον κυκεώνα των δεδομένων και να μη μπορούμε να δούμε πραγματικά όλη την εικόνα. Και καθώς η εταιρική κουλτούρα γίνεται όλο και εμμονική με τη μέτρηση των πάντων, κινδυνεύουμε να παραγνωρίσουμε εκείνα που πραγματικά χρειάζεται να γνωρίζουμε.

Image on Reporter.gr Premium Penna Reporter Mamamia CityWoman