Δείτε όλες τις τελευταίες Ειδήσεις από την Ελλάδα και τον Κόσμο, τη στιγμή που συμβαίνουν, στο reporter.gr
![Reporter.gr on Google News](/images/google%20news/reporter%20news%20300x100.png)
Από την άλλη πλευρά, ο πωλητής σήμερα πρέπει ίσως να συνδιαλλαγεί με κάποια επιτροπή αγορών, και αν δεν είναι προσεκτικός μπορεί να μην έχει καν την ευκαιρία να τους συναντήσει. Αυτό σημαίνει πως η απόφαση για να χρησιμοποιηθεί το προϊόν, η υπηρεσία, ή η λύση που προτείνει μπορεί να ανατραπεί.
Ορισμένες αγορές δεν εγκρίνονται, απλώς διότι δεν εγκρίνεται το ύψος ή η φύση της συγκεκριμένης δαπάνης. Ακόμα και αν η λύση που προτείνετε για την επιχείρηση είναι προς το συμφέρον της, μπορεί να μη την επιλέξουν διότι γνωρίζουν ότι δεν θα πάρουν έγκριση για το έξοδο. Ασχέτως αν αυτό είναι δίκαιο ή όχι, παραμένει γεγονός για τον επιχειρηματικό χώρο. Αυτό λοιπόν σημαίνει ότι πρέπει να κάνετε περισσότερες ερωτήσεις για να ανακαλύψετε τη διαδικασία εγκρίσεων. Και πρέπει να είστε ευαίσθητοι με το γεγονός ότι κάποιοι από τους πελάτες σας πιθανώς να μην έχουν πια τη δικαιοδοσία να υπογράψουν για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Ίσως πρέπει να προτείνετε στη δική σας εταιρία, να επεκτείνει τους όρους πληρωμής σε ορισμένες περιπτώσεις.
Η αξία ήταν πάντα σημαντική για τους ανθρώπους που λαμβάνουν αποφάσεις. Ωστόσο, σήμερα είναι ακόμα περισσότερο. Αλλά το βασικό, είναι να βεβαιωθείτε πως η συγκεκριμένη αξία που εσείς πρεσβεύετε, πως έχει το προϊόν ή υπηρεσία που πουλάτε, είναι αυτό που θεωρούν ως αξία οι άνθρωποι στους οποίους απευθύνεστε. Δεν πρόκειται για τα χαρακτηριστικά, τα πλεονεκτήματα και τα οφέλη που «διαλαλείτε» πως έχει το προϊόν σας. Επειδή εσείς θεωρείτε ότι κάτι είναι σημαντικό, αυτό δεν σημαίνει πως ανταποκρίνεται στις επιθυμίες του πελάτη. Η αξία γίνεται αντιληπτή από αυτόν που μπορεί να τη δει. Είναι λοιπόν βασικό για έναν πωλητή, να ρωτά για να διαπιστώσει τι είναι αυτό ακριβώς που είναι σημαντικό, για κάθε προσδοκία, κάθε πελάτη. Από τη στιγμή που θα γνωρίζει αυτές τις απαντήσεις, θα πρέπει να προσαρμόζει την παρουσίασή του, έτσι ώστε να ανταποκρίνεται στις απαιτήσεις του πελάτη.
Οι επαγγελματίες πωλητές που κάνουν τη δουλειά τους σωστά, δεν θα πρέπει να χρησιμοποιούν την ύφεση σαν δικαιολογία για να μη πιάσουν τους στόχους τους. Ούτε θα πρέπει να περιμένουν τις επιχειρηματικές ευκαιρίες να τους κτυπήσουν την πόρτα. Αντίθετα, οφείλουν να αναλάβουν την υπευθυνότητα και να κάνουν ότι είναι δυνατό για να τους επιτύχουν. Εξάλλου, αυτό ήταν πάντοτε, που έκανε τους ικανούς πωλητές να ξεχωρίζουν και θα γίνει ακόμα εντονότερο στο μέλλον.
Σήμερα, παρόλο που υπάρχει συνειδητή στροφή των καταναλωτών…
Το 2024, η συμπεριφορά των καταναλωτών θα διαμορφωθεί…
Ζούμε στην εποχή της ταχύτητας, στην εποχή που…
Η σύγχρονη τεχνολογία και η αμεσότητα των νέων…
Όλοι μας κατά καιρούς έχουμε κάνει παρουσιάσεις προϊόντων…