Tο πρώτο ανοιχτό σεμινάριο πωλήσεων εργαστηριακής μορφής, διοργανώνει η KPMG, ως αποκλειστικός αντιπρόσωπος του διεθνούς φήμης εκπαιδευτικού φορέα Sandler Sales Institute, τον Νοέμβριο του 2005.
Σκοπός του σεμιναρίου είναι να βοηθήσει τα στελέχη των πωλήσεων να κατανοήσουν και να εφαρμόσουν την πρωτοποριακή μεθοδολογία του συστήματος Sandler, η οποία διαφέρει ριζικά από τα παραδοσιακά συστήματα πωλήσεων. Πρόκειται για μια νέα στάση απέναντι στην πώληση, η οποία έχει βοηθήσει αποτελεσματικά τα στελέχη του χώρου να ενισχύσουν την αυτοπεποίθηση τους και να αυξήσουν τις πωλήσεις τους. Με το πέρας του προγράμματος οι συμμετέχοντες θα έχουν μάθει πώς να αποκτούν τον έλεγχο της συνάντησης πώλησης, πως να εδραιώνουν μια προκαταρκτική συμφωνία (Up-Front Contract) με τους υποψήφιους πελάτες και πως να αποκαλύπτουν τους βαθύτερους λόγους για τους οποίους αγοράζει ο πελάτης. Θα είναι επίσης σε θέση να χειρίζονται με άνεση το οικονομικό μέρος της πώλησης, να κατανοούν τη διαδικασία λήψης απόφασης του πελάτη και να ολοκληρώνουν με επιτυχία την πώληση.
Ακολουθήστε το reporter.gr στο Google News και μάθετε πρώτοι όλες τις ειδήσεις
Δείτε όλες τις τελευταίες Ειδήσεις από την Ελλάδα και τον Κόσμο, τη στιγμή που συμβαίνουν, στο reporter.gr