Ποιοι είναι οι πυλώνες ανάπτυξης της εταιρείας στην Ελλάδα και το εξωτερικό και που στοχεύετε;

Ο κύριος πυλώνας πάνω στον οποίο στηρίχθηκε έως τώρα η στρατηγική ανάπτυξη του Ομίλου, ήταν και είναι η δημιουργία μιας πολύ ισχυρής παραγωγικής βάσης (πρωτίστως είμαστε παραγωγοί) ικανής να σερβίρει το εκτεταμένο δίκτυο πελατών μας διεθνώς με τα είδη και ποσότητες προϊόντων που ζητούν 360 μέρες το χρόνο. Η φιλοσοφία του ιδρυτή και κυρίου μετόχου του Ομίλου κ. Στέλιου Πιτάκα, ήταν η δημιουργία θαλάσσιων πάρκων με minimum παραγωγική δυναμικότητα 1,500 τόνων όσον το δυνατόν εγγύτερα των Αθηνών, που είναι και το στρατηγείο του Ομίλου, για καλύτερο έλεγχο της παραγωγής. Η διαδικασία αυτή περιελάμβανε και το “χτίσιμο” ιχθυογεννητικών σταθμών που θα εξασφάλιζαν την αυτονομία του Ομίλου σε “πρώτη ύλη” που είναι ο γόνος.

Η δημιουργία σύγχρονων συσκευαστηρίων ήταν το δεύτερο μέλημα που θα διασφάλιζε την παράδοση υψηλών προδιαγραφών προϊόντων κυρίως στο εξωτερικό σε ένα ιδιαίτερα απαιτητικό πελατολόγιο.

Η ενίσχυση του δυναμικού πωλήσεων του Ομίλου είτε με την προσέλκυση ικανότατων στελεχών από την αγορά είτε με εξαγορές εμπορικών εταιριών, αποτέλεσε μια πολύχρονη στόχευση απαύγασμα της οποίας ήταν η δημιουργία ίσως του καλύτερου sales force στην Ελληνική αγορά.

Στην συνέχεια οδηγούμενοι από το στόχο της πλήρους καθετοποίησης, εξασφαλίσαμε την αυτονομία μας στην προμήθεια ιχθυοτροφών με παραγωγή από δικό μας εργοστάσιο (Ζωονομή) ούτως ώστε να έχουμε πλήρη έλεγχο του τι “ταϊζουμε” τον ιχθυοπληθυσμό μας αλλά και του κόστους της τροφής που ως γνωστών αποτελεί περίπου το 40% του κόστους παραγωγής.

Τέλος, με την πρόσφατη απόκτηση του πλέον σύγχρονου εργαστασίου στην Ελλάδα(ΜΕΡΚΟΣ) επεξεργασίας και τυποποίησης ιχθύων που είμαστε σε θέση να παράγουμε υψηλής προστιθέμενης αξίας προϊόντα όπως φιλέτα ψαριού, απεντερωμένα και απολεπισμένα καθώς και προϊόντα συσκευασμένα σε περιβάλλον τροποποιημένης ατμόσφαιρας, ολοκληρώσαμε το στόχο πλήρους καθετοποίησης του Ομίλου και μπορούμε να υπερηφανευτούμε ότι από άποψη εγκαταστάσεων είμαστε προς το παρόν ίσως ο μοναδικός πλήρως καθετοποιημένος Ομιλος στην Ελλάδα. Σήμερα διαθέτουμε 18 θαλάσσια πάρκα εκτροφής ψαριών, 2 ιχθυογεννητικούς σταθμούς, 5 μοντέρνα συσκευαστήρια, 2 κέντρα διανομής, 1 εργοστάσιο ιχθυοτροφών, 2 εμπορικές εταιρίες και ένα εργοστάσιο επεξεργασίας και τυποποίησης ιχθύων.

Αμεσος στόχος μας είναι η κατάκτηση μιάς παραγωγικής βάσης στην Ελλάδα 20,000 τόννων που αποτελεί περίπου το 20% της συνολικής παραγωγής, διατηρώντας τις ομολογουμένως εντυπωσιακές αποδόσεις που έχει πετύχει ο Ομιλος εως τώρα. Με τα σημερινά δεδομένα θεωρούμε ότι ο ανωτέρω στόχος θα επιτευχθεί εντός του 2008. Παράλληλα στηρίζουμε την περαιτέρω ανάπτυξη μας στο “άνοιγμα” νέων αγορών και την διεύρυνση του πελατολογίου μας.

Από το 2002 έως και το 2007 πόσες εξαγορές πραγματοποιήσατε (ποιο το συνολικό τίμημα) και πόσο τελικά ενισχύσατε την παραγωγή σας που αποτελεί και την αιχμή του δόρατος; Υπάρχουν περιπτώσεις νέων εξαγορών στο άμεσο μέλλον;

Η αλήθεια είναι ότι τα τελευταία χρόνια λόγω της στρατηγικής μας για γρήγορη ανάπτυξη, μέσα στον ταχύτερα αναπτυσσόμενο παγκοσμίωςτομέα του κλάδου τροφίμων, οδηγηθήκαμε σε ένα μπαράζ εξαγορών που αφενός απαιτούσε την καλύτερη δυνατή χρηματοοικονομική διαχείριση πόρων που διέθετε ο Ομιλος για να τις “αντέξει”, αφετέρου ήταν δύσκολο να καταφέρεις να τις αφομοιώσεις τόσο σύντομα. Στο πρώτο σημείο συνέβαλε δραστικά η αμέριστη στήριξη του συνόλου του Τραπεζικού συστήματος που ακόμα και τα δύσκολα χρόνια που ο κλάδος αντιμετωπίζονταν από τα τμήματα χρηματοδοτήσεων των Τραπεζών “ως κλάδος προς αποφυγήν”, πίστεψε στην εταιρία και στον ιδρυτή της.

Στο δεύτερο σημείο βοήθησε καταλυτικά η φιλοσοφία του ιδρυτή της εταιρίας να αντιμετωπίζει κάθε νεοεισερχόμενη στον Ομιλο εταιρία και τους ανθρώπους της όχι σαν εξαγοραζόμενους αλλά σαν συνεργάτες και συνεταίρους, με αποτέλεσμα από την διαδικασία αυτή να προκύψει μία σειρά πολύ αξιόλογων στελεχών που είναι δυσεύρετα στον κλάδο και σήμερα στηρίζουν τ

Ακολουθήστε το reporter.gr στο Google News και μάθετε πρώτοι όλες τις ειδήσεις
Δείτε όλες τις τελευταίες Ειδήσεις από την Ελλάδα και τον Κόσμο, τη στιγμή που συμβαίνουν, στο reporter.gr