Αρκούν όμως μόνο αυτά, ή απαιτείται και κάποιο προσωπικό ταλέντο του πωλητή;’ραγε έχει ξεπεραστεί η εποχή του πωλητή «σταρ» και χαρισματικού ηγέτη;

Όσο περισσότερα διαβάζωγια αυτές τις προσεγγίσεις, που αναμφισβήτητα καθίστανται απαραίτητες τη σημερινή εποχή,τόσο, δεν μπορώ να μη σκεφθώ εκείνες τις περιπτώσεις στο παρελθόν, που χαρισματικοί πωλητές είχαν ασύλληπτα για τη σημερινή εποχή αποτελέσματα.

Θα αναφέρω το παράδειγμα του Βασίλη Μανουσάκη, ο όποιος εργαζόταν πριν από αρκετά χρόνια σαν διευθυντής  μάρκετινγκ και πωλήσεων σε μια από τις μεγαλύτερες οινοβιομηχανίες της χώρας στην  Μπουτάρης Α.Ε. Ο άνθρωπος αυτός μεεντυπωσίασε με τον τρόπο και την προσωπικότητα του, αλλά, και με δίδαξε πολλά.

Το πιστεύω του ήταν, «οι πωλητές πρέπει να ξοδεύουν το 90% του χρόνου τους στο δρόμο». Και το έκανε πράξη ο ίδιος.

Μετά το launching, ενός πολύ καλού λευκού κρασιού της εταιρίας του στην αγορά, του Lac de Roche, κυριολεκτικά πήρε από το χέρι τους υπευθύνους πωλητές των περιοχών, που η τοποθέτηση του προϊόντος ήταν σχεδόν ανύπαρκτη, 'σκουπιζοντας' τα σημεία κατανάλωσης [ταβέρνες εστιατόρια κλπ.], και με τον μοναδικό του τρόπο δημιουργώντας σχέσεις εμπιστοσύνης με τους ιδιοκτήτες και το προσωπικό των παραπάνω σημείων, τοποθέτησε το προϊόν, αναγκάζοντας τους διανομείς της περιοχής να το συμπεριλάβουν στο στοκ τους.

Το αποτέλεσμα της επίπονης και ιδιαίτερα προσωπικής προσπάθειας του Μανουσάκη ήταν, να αποκτήσει το κρασί του ηγετική θέση στην αγορά για παρά πολλάχρόνια.

Το μυστικό ήταν να κάνει τον εαυτό του πρότυπο προς μίμηση για τους πωλητές της εταιρίας, εκπαιδεύοντας τους, με αποτέλεσμα εκείνοι να κάνουν τα νέα προϊόντα της εταιρίας τα επόμενα χρόνια,πιο εύκολα αποδεκτά στους πελάτες τους.

Με λίγα λόγια, σίγουρα οι συνθήκες της αγοράς σήμερα είναι πολύ διαφορετικές από τότε, η παγκοσμιοποίηση και ο ανταγωνισμός των προϊόντων και υπηρεσιών απαιτούν μια πιο επιστημονική και σύγχρονη προσέγγιση, αλλά πιστεύω, ότι το χάρισμα της τέχνης των πωλήσεωνείναι πάντα απαραίτητο και συνδυαζόμενο με τη χρήση των σύγχρονων εργαλείων, μέσων και τεχνικών, εξασφαλίζειτον ιδανικό συνδυασμόγια αύξηση των πωλήσεων.

[email protected].

Ακολουθήστε το reporter.gr στο Google News και μάθετε πρώτοι όλες τις ειδήσεις
Δείτε όλες τις τελευταίες Ειδήσεις από την Ελλάδα και τον Κόσμο, τη στιγμή που συμβαίνουν, στο reporter.gr