Η αναφορά μου αφορά εκείνους, τους σωστά σκεπτόμενους ανθρώπους των επιχειρήσεων, που πιστεύουν ότι υπάρχουν τρόποι όχι μόνο αντιμετώπισης της κρίσης, αλλά και εξεύρεσης ευκαιριών που αναδύονται από αυτήν, αρκεί, με ψυχραιμία και καθαρό μυαλό να τις αντιληφθούν. Και να τις αναγνωρίσουν και εστιάσουν σ' αυτές, με στοχευμένες και συγκεκριμένες τακτικές οι οποίες ενδεχομένως να έχουν σαν αποτέλεσμα όχι μόνο την αναχαίτιση της κατάστασης τους αλλά την μακροπρόθεσμη ευημερία τους.

Είναι γεγονός, ότι οι δυσμενείς οικονομικές συνθήκες (και τα capital controls) αναγάγουν το ρευστό χρήμα από «Βασιλιά, ρυθμιστή της αγοράς, σε Θεό» ιδιαίτερα για τις επιχειρήσεις. Για όσους το έχουν, τώρα είναι η ευκαιρία για να το αξιοποιήσουν. Για όσους δεν το έχουν, η κρίση αυτή μοιάζει με χαστούκι αφύπνισης.

Ο περίφημος Warren Buffet είναι ένας επιχειρηματίας που κοιτάζει τ’ αστέρια. Σε άρθρο που δημοσιεύτηκε πρόσφατα στο Harvard Business Publishing, ο Warren Buffet βλέπει τρεις ευκαιρίες επανατοποθέτησης των παραγόντων που ίσχυαν πριν την κρίση, να ξεπροβάλουν, και οι οποίες είναι:  η αξιοποίηση του επιχειρηματικού ταλέντου, η επανεκτίμηση της αξίας των επιχειρήσεων και ο ανταγωνισμός.

Βρήκα πολύ ενδιαφέρουσες ορισμένες από τις προτάσεις του και σας τις μεταφέρω ως ένα μέσο για να «δούμε προς τ’ αστέρια»:

Πρώτον, σκεφτείτε το διαθέσιμο στελεχιακό ταλέντο. Οι περισσότεροι επιχειρηματίες θεωρούν ότι δεν είναι σήμερα η κατάλληλη εποχή για ανάπτυξη ή αναζήτηση ταλέντων, δεδομένης της κρίσης, και πιστεύουν ότι αυτό θα συνεχίσει να συμβαίνει για αρκετό χρονικό διάστημα. Ωστόσο, αν θέλουμε να έχουμε καλύτερες προοπτικές σήμερα και αύριο, πρέπει να έχουμε και τα κατάλληλα ταλέντα. Με το σκεπτικό αυτό, ο προσανατολισμός μιας επιχείρησης πρέπει να εστιάζει στην αναζήτηση στελεχών με αξιόλογα ταλέντα. Τα στελέχη αυτά υπάρχουν και είναι διαθέσιμα αυτήν τη στιγμή στην αγορά, είναι οι «παράλληλες απώλειες» των επιχειρήσεων που αναγκάστηκαν να μειώσουν το προσωπικό τους και άλλων που κατέρρευσαν.

Ο Buffet, χρησιμοποιεί σαν παράδειγμα μια μικρή εταιρία accounting η οποία εξελίχθητε σε κύριο παίκτη της τοπικής αμερικανικής αγοράς. Πως; Με το να επιλέξει να προσλάβει στελέχη από την εταιρία κυνηγών στελεχών Arthur Andersen, τα οποία έφεραν στην εταιρία όχι μόνο τις ιδιαίτερες ικανότητες που είχαν με αποτέλεσμα την ανασυγκρότησή της, αλλά και τους πελάτες τους μαζί.

Δεύτερον, τώρα είναι η ευκαιρία να εξαγοράσετε, αν έχετε τη δυνατότητα, μια επιχείρηση. Οι κανόνες στην αγορά μιας επιχείρησης δεν αλλάζουν λόγω κρίσης, παρόλα αυτά, σήμερα υπάρχουν αρκετές ποιοτικές εταιρίες προς πώληση, η αξία των οποίων έχει μειωθεί δημιουργώντας προϋποθέσεις ενδιαφέροντος αγοράς τους. Αυτό, δεν σημαίνει ότι θα υπάρχουν παρόμοιες ευκαιρίες και στο μέλλον. Απλώς, θα πρέπει να θυμάστε ότι η τιμή πώλησης μιας επιχείρησης δεν πρέπει να είναι πάντα η χαμηλότερη επιδιωκόμενη, αλλά η καλύτερη σε σχέση με τα ποιοτικά κριτήρια που την συνθέτουν.

Η τρίτη πρόταση, συνδέεται με τις δυο παραπάνω. Στο τέλος μιας οικονομικής κρίσης αυτό που διαφαίνεται είναι οι «χαμένοι και οι νικητές». Τώρα, λοιπόν, είναι η ώρα να γίνετε πιο ανταγωνιστικοί.

Για τις δυναμικές επιχειρήσεις, τώρα είναι ο καιρός να ακονίσουν τα marketing plans των προϊόντων- υπηρεσιών τους έτσι ώστε να κερδίσουν ή να κτίσουν μερίδιο, ιδίως αφού αυτό μπορεί να μην είναι εφικτό για κάποιους ανταγωνιστές τους οι οποίοι δεν έχουν την ίδια δυναμική ή τις ίδιες προϋποθέσεις και δυνατότητες οργάνωσης.

Στο πλαίσιο αυτό, όσον άφορα τις δυναμικές επιχειρήσεις, θα ήταν καταστροφικό να περάσουν από το άκρο της πληθώρας συγκριτικών πλεονεκτημάτων, στο άλλο της άνευ λογικής αδιαφορίας. Αντί αυτού, τώρα πρέπει να προχωρήσουν στην ενδυνάμωση των πλεονεκτημάτων που τις κάνουν και ξεχωρίζουν από τους ανταγωνιστές τους.

Σήμερα, οι αγοραστές είναι ακόμα πιο προσεκτικοί και δύσκολα παίρνουν αποφάσεις. Για τον λόγο αυτό, πρέπει οι επιχειρήσεις να τους πείσουν, να τους πουν γιατί και σε τι διαφέρουν από τον ανταγωνισμό και κατά συνέπεια να αξίζουν το ενδιαφέρον τους.

Γιατί, όπως λέει ο Warren Buffet, «βραχυπρόθεσμα η αγορά συμπεριφέρεται σαν μηχανή ψήφων και μακροπρόθεσμα σαν ζυγαριά βάρους».

Ακολουθήστε το reporter.gr στο Google News και μάθετε πρώτοι όλες τις ειδήσεις
Δείτε όλες τις τελευταίες Ειδήσεις από την Ελλάδα και τον Κόσμο, τη στιγμή που συμβαίνουν, στο reporter.gr