Ενώ θα μπορούσε η Πειραιώς να συνεργαστεί και να πωλήσει την συμμετοχή της στην Κύπρου στην Marfin , δεν αξιολόγησε ορθά τα επιχειρηματικά δεδομένα και τελικά όλες οι πλευρές έχασαν πόντους στο τέλος της ημέρας σε ορισμένους τομείς ενώ πέτυχαν μερικώς τους οικονομικούς τους στόχους.
Το στρατηγικό επιχειρηματικό λάθος της Πειραιώς ήταν , όταν η Marfin ζήτησε τον Ιανουάριο το ποσοστό που κατέχει στην Κύπρου η διοίκηση υπό τον κ Σάλλα αντέδρασε έντονα και απέρριψε την πρόταση του Α. Βγενόπουλου.
Από εκείνη την περίοδο οι ήδη τεταμένες σχέσεις οξύνθηκαν περισσότερο καιη καχυποψία επισκίασε τις σχέσεις των δύο πλευρών.
Σημειώνεται ότι η Marfin είχε επιδιώξει να αποκτήσει θέση στην Πειραιώς από το Καλοκαίρι του 2006 όμως δεν κατάφερε να επιτύχει συμφωνία με την Πειραιώς και έτσι ρευστοποίησε την συμμετοχή της τον Νοέμβριο του 2006.
Η όξυνση που δημιουργήθηκε , οδήγησε την Marfin σε ένα στρατηγικό λάθος που ήταν να εξετάσει να υποβάλλει δημόσια πρόταση στην Πειραιώς η οποία με την σειρά της κινήθηκε αστραπιαία και μπλόκαρε τις διαδικασίες.
Ουσιαστικά λοιπόν ούτε η Marfin επιδίωκε πραγματικά να υποβάλλει δημόσια πρόταση στην Πειραιώς ούτε η Πειραιώς να αποκτήσει την Marfin.
Ακολούθησαν και άλλα επιχειρηματικά λάθη , όπως όταν η Πειραιώς ξεκίνησε ένα μπαράζ υποτίμησης της επιχειρηματικής οντότητας της Marfin και του Α. Βγενόπουλου ή όταν η Marfin υπέβαλε αγωγές κατά της διοίκησης της Πειραιώς.
Στο τέλος όμως πρυτάνευσε η λογική και το επιχειρηματικό συμφέρον.
Η Marfin σχεδίασε να υποβάλλει δημόσια πρόταση στην Πειραιώς κυρίως για να περιορίσει την πιθανότητα ναπωληθεί το στρατηγικό ποσοστό του 8,07% της Κύπρου σε άλλη τράπεζα.
Στην πορεία όμως διαπιστώθηκε ότι υπό προϋποθέσεις θα μπορούσε να υλοποιήσει το σχέδιο απόκτησης της Πειραιώς , όμως τα εμπόδια που ορθώθηκαν ήταν μεγάλα.
Η Πειραιώς υπέβαλλε δημόσια πρόταση στην Marfin που πραγματικά δεν υποστήριζε. Η Marfin πίεζε την Πειραιώς να τις παραχωρήσει το 8,07% της Κύπρου και μετά από εβδομάδες διαβλέποντας αδιέξοδα πείσθηκε να το πωλήσει και μάλιστα εν μια νυκτί και εν ερήμην της Κύπρου.
Επίσης αποδεικνύεται ότι η επίσκεψη Γεωργάνα στο Dubai είχε και τα θετικά της καθώς για πρώτη φορά η Πειραιώς διαπίστωσε ότι θα πρέπει να βρει ένα διέξοδο και να συζητήσει με την Marfin.
Μέσα από αυτή την διαδικασία εξήχθηκαν ορισμένα συμπεράσματα.
Η Πειραιώς αποδείχθηκε ότι δεν ήταν τόσο ισχυρή όσο πίστευε μέχρι πρότινος η αγορά η Marfin είχε προετοιμάσει το επιχειρηματικό της σχέδιο αλλά προέβη σε λανθασμένες επιχειρηματικές τακτικές ενώ η Κύπρου ούσα θεωρητικά η πιο ευάλωτη έχει καταφέρει να αποδεικνύεται σκληρός παίκτης.
Βέβαια η Κύπρου νομοτελειακά δεν θα μπορεί να μείνει αυτόνομη και αυτή είναι μια πραγματικότητα όμως έως τότε μπορεί να απαιτηθεί χρόνος.
Toμεγαλύτερο όφελος πάντως είναι ότι τόσο η Πειραιώς όσο και η Marfin ούσες ωριμότερες δεν θα υποπέσουν σε άλλα λάθη και στο μέλλον με μεγαλύτερη επιχειρηματική σωφροσύνη θα εξετάσουν όλες τις εναλλακτικές επιχειρηματικές τους επιλογές.
Π Λεωτσάκος
Δείτε όλες τις τελευταίες Ειδήσεις από την Ελλάδα και τον Κόσμο, τη στιγμή που συμβαίνουν, στο reporter.gr