Αν ρωτήσει κάποιος το Φέντερερ, που οφείλει την καταπληκτική του πορεία και τα πολλά κύπελλα που κέρδισε στα μεγαλύτερα τένις tournaments του κόσμου, είμαι σίγουρος ότι θα πει, πολύ καλή προετοιμασία και practice, practice, practice.

Το να ξέρει κάποιο επίδοξο στέλεχος να πουλήσει τον εαυτό του δεν είναι τόσο απλό, χρειάζεται πολύ δουλειά και εξαναγκαστική ετοιμότητα, για να το πράξει, ανεξάρτητα το χώρο (γραφείο, ασανσέρ, ρεστοράν η οπουδήποτε αλλού).

Η Daisy Wademan Dowling*, σε άρθρο της που πρόσφατα δημοσιεύτηκε στο Harvard Business Review, υποστηρίζει, αλλά και προτείνει ακριβώς αυτό.

«το να βρεις δουλειά σήμερα, είναι δύσκολο και πολύ ανταγωνιστικό, όταν σας καλέσουν σε μια συνεδρία για δουλειά, βεβαιωθείτε ότι, αναδεικνύετε τον εαυτό σας αποτελεσματικά, ακόμα και όταν έχετε μόνο δεκαπέντε λεπτά με το μελλοντικό προϊστάμενο η αφεντικό σας, για να το πετύχετε.

Είναι πολύ πιθανό, να βρεθείτε σε κάποιο ασανσέρ με τον υπεύθυνο πρόσληψης μιας ονειρεμένης - εργασίας - επιχείρησης, και με το που κλείνει η πόρτα, να αισθανθείτε κάτι σαν ναυτία, η αδρεναλίνη σας να ανεβεί στα ύψη, όταν αντιληφτείτε ότι σας έδωσε 15 λεπτά για να επικοινωνήσετε την αξία σας, σαν μελλοντικό στέλεχος, με τρόπο εξαναγκαστικό, μόνο 15 λεπτά για να πείτε όλο το βιογραφικό σας, την αξία της εργασίας σας, τα επιτεύγματα σας, μαζί με τις ατέλειωτες ώρες ξενυχτιού που αυτά συνεπάγονται. Είναι τόσα πολλά αυτά που θέλετε να πείτε, αλλά το περιθώριο που έχετε σας υποχρεώνει να είστε επί της ουσίας και ξεκάθαρος. Αν κατορθώσετε να χειριστείτε το χρόνο σας σωστά, τότε είστε με το ένα πόδι μέσα στην ονειρεμένη -εργασία - επιχείρηση.

Practice, practice, practice.

Πολύ λίγοι άνθρωποι έχουν τη δύναμη της γλώσσας, για να μπορέσουν να μιλήσουν για όλη την επαγγελματική τους εμπειρία, πολλώ δε, όταν είναι αναγκασμένοι να το πράξουν σε 15 λεπτά. Εξασκηθείτε λοιπόν, κάντε 100 φορές πρόβα την ομιλία σας κυριολεκτικά, κάντε την ομιλία σας πρόβα μαζί με τη γλώσσα του σώματος σας και πως θα μπορέσετε, ανάλογα με την περίπτωση (δηλαδή αν είστε σε γραφείο, με έναν η περισσότερους υπεύθυνους, αν είστε όρθιοι η καθιστοί, αν πρέπει να μιλήσετε από το τηλέφωνο), προετοιμάστε τον εαυτό σας για το πιο απίθανο μέρος που ενδέχεται να σας καλέσουν να πείτε αυτά που έχετε εξασκηθεί να πείτε.

Focus on impact.

Μην ενορχηστρώσετε το βιογραφικό σας, συγκεντρωθείτε στην εμπειρία σας, περιγράψτε τον αντίκτυπο που είχαν τα επιτεύγματα σας, στις προηγούμενες δουλειές σας και τι εύχεστε να πετύχετε στην επόμενη ευκαιρία που θα έχετε.

Forget what your mother told you.

Ξεχάστε τι σας είπε η μητέρα σας. Σε όλους μας λένε να μην καυχιόμαστε, αλλά για να πουλήσετε τους εαυτούς σας χρειάζεται να ξεπεράσετε αυτά τα ταμπού, εγκαταλείψτε τον πληθυντικό και τα εμείς, και δώστε έμφαση στο εγω, με χάρη όχι αυταρέσκεια. Τονίστε τα επιτεύγματα που είχατε στις προηγούμενες θέσεις σας».

*η Daisy Wademan Dowling, είναι συγγραφέας του βιβλίου Remember Who You Are, και συνεισφέρει τακτικά στο Harvard Business Review, επίσης έχει καθοδηγήσει μεγάλα στελέχη του Fortune 100 companies, συμπεριλαμβανομένης της Goldman Sachs.

Πάνος Τσαγκαράκης
[email protected]  

Ακολουθήστε το reporter.gr στο Google News και μάθετε πρώτοι όλες τις ειδήσεις
Δείτε όλες τις τελευταίες Ειδήσεις από την Ελλάδα και τον Κόσμο, τη στιγμή που συμβαίνουν, στο reporter.gr