Φαντάζεστε, την εντύπωση που θα σας έκανε, αν ένα στέλεχος της Microsoft, σας επισκεπτόταν για να σας πουλήσει κάποιο προϊόν και κρατούσε ένα iPhone, ή αν ένας αντιπρόσωπος της Toyota οδηγούσε μία BMW; Προφανώς θα αμφιβάλλατε για δύο πράγματα: πρώτον για τη νοημοσύνη των ανθρώπων αυτών και δεύτερον για την αξιοπιστία των προϊόντων τους. Και θα είχατε μάλλον δίκιο.

Οι πολλαπλές αποκαλύψεις των κυκλωμάτων διακίνησης προϊόντων μαϊμού, που βλέπουν το φως της δημοσιότητας τελευταία, αναδεικνύουν την αποφασιστικότητα των αρμοδίων υπηρεσιών να περιορίσουν το ολέθριο και ζημιογόνο φαινόμενο για την ελληνική οικονομία, αλλά επίσης, να προστατεύσουν την αξιοπιστία και υπόληψη των μεγάλων επιχειρήσεων με premium brands.

Με την είσοδο του 2011, οι Έλληνες καταναλωτές, αλλά και οι επιχειρήσεις λιανικής, προσπαθούν ακόμα να ξεζαλιστούν από το σοκ που δημιουργεί η οικονομική κρίση. Tα διδάγματα που παίρνουν από την κρίση αυτή, επιδρούν αρνητικά, με αποτέλεσμα τη δραματική αλλαγή των καταναλωτικών συνηθειών, αλλά και την υιοθέτηση πρωτόγνωρων, για τους σύγχρονους  Έλληνες, περιορισμών διαβίωσης, οι οποίοι τους οδηγούν σε ένα νέο, αμυντικό πλέον, τρόπο ζωής.

Μέχρι πρότινος, τα 400 δολάρια, σε τιμές 1990, αποτελούσαν το μέσο κατά κεφαλήν ετήσιο ποσό διαβίωσης των ανθρώπων στις πτωχές χώρες του πλανήτη, ποσό που θεωρείτο ότι αντιστοιχούσε στο μέσο εισόδημα της Αγγλίας των μεσαιωνικών χρόνων.

Έχετε αναρωτηθεί ποτέ τι είναι αυτό που κάνει ορισμένους διευθυντές πωλήσεων να ξεχωρίζουν, δημιουργώντας επιτυχημένες ομάδες σε ένα από τα πιο ανταγωνιστικά επαγγέλματα της αγοράς; Πώς καταφέρνει κανείς να ξεχωρίσει σε ένα χώρο σαν αυτόν; Αρκούν οι σωστές διαδικασίες ή μήπως χρειάζεται και κάτι άλλο. Κάτι άυλο, όπως η θετική αντιμετώπιση, πριν ακόμα δημιουργηθούν οι προϋποθέσεις που θα τη στηρίξουν. Η ακλόνητη πίστη στην επιτυχία.

Η επιτυχία δεν έρχεται τυχαία. Η επιτυχία που έχει διάρκεια είναι αποτέλεσμα επιτυχημένων πράξεων, που ενδυναμώνονται με τη στάση του νικητή. Και είναι μεταδοτική. Αυτό τουλάχιστον είναι το δικό μου συμπέρασμα από το παράδειγμα ενός εξαιρετικά επιτυχημένου διευθυντή πωλήσεων, τον οποίο είχα γνωρίσει παλαιότερα στην Αμερική. Τον συνάντησα πρόσφατα και τον ρώτησα ποιο είναι το μυστικό της επιτυχίας του αυτής.

Κάποιοι ερευνητές του marketing, άρχισαν πρόσφατα να εξερευνούν νέες πτυχές στις στρατηγικές που χρησιμοποιούν οι επιχειρήσεις, για να δημιουργήσουν αποτελεσματικά brand names, διότι το όνομα είναι κάτι πολύ σημαντικό για μια μάρκα. Μερικές από αυτές τις στρατηγικές λοιπόν, αποδίδουν τέτοιου είδους ονόματα στα επώνυμα προϊόντα, τα οποία εκφράζουν με σαφήνεια πληροφορίες σχετικά με το προϊόν ή τις ιδιότητές του. Ένα χαρακτηριστικό τέτοιο παράδειγμα είναι οι μπαταρίες αυτοκινήτων DieHard.

Είναι γνωστό στον κόσμο των επιχειρήσεων, ότι οι περισσότερες συναντήσεις είναι χάσιμο χρόνου. Και όλοι γνωρίζουμε τι μπορεί να πάει στραβά σε αυτές, ιδίως όταν κατακλύζονται από ατέλειωτες παρουσιάσεις PowerPoint, με ατέλειωτα πορίσματα που στην ουσία τις μετατρέπουν σε φεστιβάλ ύπνου. Διαβάζοντας μια σειρά δημοσιευμένων άρθρων στο Harvard Business Review, του Bob Posen, προέδρου του MFS Investment Management και senior ομιλητή στο Harvard Business School, θεώρησα σωστό να σας μεταφέρω τις γνώσεις του, στο πώς να δομήσετε σωστά, με συγκεκριμένους κανόνες, τις συναντήσεις σας, έτσι ώστε να μη χαραμίζετε το χρόνο σας αλλά και των άλλων.