Είναι να απορεί κανείς με την καθ’ όλα παράλογη, πρόσφατη δήλωση του Γερμανού λομπίστα και CEO του ομίλου της Βosh, Franz Fehrenbach. Ο οποίος ζητάει από την καγκελάριο Μέρκελ, όχι μόνο να πετάξει έξω την Ελλάδα από τον πυρήνα του ευρώ, αλλά και από την Ευρωπαϊκή Ένωση,  με το πρόσχημα, ότι θα είναι καλύτερα για τους Έλληνες να «επιστρέψουν» στη δραχμή, ενώ θα παραδειγματιστούν οι άλλες χώρες. Φυσικά, μετά από την απώλεια της ηγετικής θέσης της εταιρίας του στην ελληνική αγορά «πιστεύει ότι η Ελλάδα είναι ένα ερειπωμένο σύστημα που αποτελεί δυσβάσταχτο βάρος για την ευρωπαϊκή  κοινότητα αλληλεγγύης». Την άποψη του οποίου συμμερίζονται πολλοί συνάδελφοί του (Σε μια σχετική έρευνα 57% των γερμανών μάνατζερ φέρεται να θέλουν την έξοδο της χώρας μας από την ευρωζώνη και την «επιστροφή» της στη δραχμή).

Όταν κάνετε μια επαγγελματική πρόταση καλύτερα να αποφεύγετε τον υπερθετικό βαθμό και το ύφος που μοιάζει με αυτό ενός πομπώδους και βαρυσήμαντου συμβούλου, διότι κατά πάσα πιθανότητα θα οδηγήσετε τους πελάτες σας γρήγορα στους ανταγωνιστές σας. Πιο γρήγορα, και από το να πείτε «γεια σας».

Ξαφνικά, ένα πρωί, οι ένοικοι μιας πολυκατοικίας κάπου στην Ελλάδα, αναστατώθηκαν, από το επίμονο χτύπημα του κουδουνιού της πόρτας ενός από τους γείτονες τους. Την επόμενη μέρα, υπήρχαν δυο πηγαδάκια, εντός και εκτός της πολυκατοικίας. Στο εντός, υπήρχαν τρεις καλοντυμένες κυρίες - νοικοκυρές, όπου η μία εκ των οποίων που έδειχνε και πιο ενημερωμένη σιγοψιθύριζε στις άλλες: «τα ‘μάθατε τι έγινε με τον κ. Χ…; Χτες, ήρθαν δύο άνδρες από την ασφάλεια και του χτυπούσαν το κουδούνι για αρκετή ώρα, αλλά αυτός δεν τους άνοιγε την πόρτα». Καλά και εσύ που ξέρεις ότι ήταν μέσα; Την ρώτησε η δεύτερη από τις κυρίες. «μα! τον έβλεπα στο πίσω μπαλκόνι όλο το πρωί! Και το είπα στους άνδρες της ασφάλειας, αλλά εκείνοι βαρέθηκαν και έφυγαν». Δεν μου λες, την ρώτησε η τρίτη, έμαθες τι τον ήθελαν; «Από ότι κατάλαβα, για να του επιδώσουν ένα ένταλμα ή μια διαταγή πληρωμής, δεν είμαι σίγουρη, ο άνδρας μου γνωρίζει, απάντησε η ενημερωμένη κυρία».

Κάποια στιγμή έπρεπε να συμβεί και αυτό. Οι επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν  πρακτικές που δεν συνάδουν με τον υγιή ανταγωνισμό, πρέπει να αποκαλύπτονται και να τιμωρούνται. Αλλά σε κάθε deal υπάρχουν δυο εμπλεκόμενοι, οι επιχειρήσεις που επιβάλουν τέτοιες πρακτικές και οι άλλες που τις αποδέχονται. Δηλαδή οι επιχειρήσεις πώλησης των προϊόντων των επιχειρήσεων αυτών, που χρησιμοποιούν αθέμιτες πρακτικές, δεν «στρίβουν» το χέρι, όπως λέμε στις άλλες, που τα πωλούν, και αν αυτό συμβαίνει, οι άλλες, δεν είναι υποχρεωμένες να υποκύπτουν σε οποιοδήποτε εκβιασμό, και μπορούν να αρνηθούν να τα διαθέτουν.  Με αυτές τι γίνεται; Πως αξιολογούνται;

Όπως πάνε τα πράγματα από τη μια η κρίση και από την άλλη οι συνεχιζόμενες αυξήσεις στους φόρους των αγαθών, μας έχουν κάνει να κόψουμε πολλές από τις -υπερβολικές και μη- συνήθειες κατανάλωσης προϊόντων που συνηθίζαμε να έχουμε στο τραπέζι μας. Αλλά και προϊόντων που συνδέονται με τη διασκέδαση και την απόλαυσή μας (δηλαδή τσιγάρα και ποτά). Πολύ φοβάμαι, ότι σε λίγο θα είμαστε όχι μόνο οι πιο φτωχοί αλλά και οι πιο ξενέρωτοι και υγιείς πολίτες της Ευρώπης. Γιατί, όπως κάποτε μου είχε πει ένας φίλος bon viver, (μετά από ένα καρδιακό επεισόδιο που είχε και ο γιατρός του απαγόρευσε και τα δύο) «τελικά Πάνο, η ζωή χωρίς τις “απαγορευμένες” απολαύσεις, δεν έχει και πολύ ενδιαφέρον».

Οι επενδύσεις είναι η βάση της ανάπτυξης, τόσο των επιχειρήσεων όσο και της οικονομίας. Και συχνά, όταν μια επιχείρηση θέλει να βελτιώσει τις επιδόσεις της επενδύει. Αυτό συμβαίνει συνήθως σε ομαλές, τουλάχιστον, περιόδους της οικονομίας. Τι γίνεται όμως σε περιόδους αστάθειας, όπως η σημερινή; Μια σχετική έρευνα της McKinsey δείχνει πως επικρατούν οι προκαταλήψεις.

Ο «πόλεμος» μεταξύ των τμημάτων μάρκετινγκ και πωλήσεων στις επιχειρήσεις, είναι τόσο θρυλικός όσο και εξουθενωτικός. Το μάρκετινγκ ισχυρίζεται συνήθως πως αν οι άνθρωποι των πωλήσεων ακολουθήσουν τις συμβουλές του, όλα τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν θα επιλυθούν. Και οι πωλήσεις πάντα περιμένουν κάτι διαφορετικό από το μάρκετινγκ. Οι πωλητές αναζητούν εκείνο που θα πείσει ακόμα και τους πιο δύσπιστους να αγοράσουν…