• ΓΔ: 00
  • FTSE/ΧΑ LARGE CAP0
  • FTSE ΧΑ MID CAP0
  • Τζίρος0
  • €/$ 0 €/£ 0
    BTC 0 ETH 0 XRP 0
Image on Reporter.gr
0
0
  • Nasdaq00%
  • S&P 50000%
  • CAC 4000%
  • DAX00%
  • FTSE 10000%
  • Nikkei 22500%

Πάνος Τσαγκαράκης

Υπάρχουν κάποια βασικά πράγματα που μπορεί να μάθει κανείς για τις πωλήσεις όταν η αγορά βρίσκεται σε περίοδο ύφεσης. Οι εταιρίες βρίσκονται υπό πίεση. Αυτός είναι ένας παράγοντας που θα παραμείνει σημαντικός όσο συνεχίζεται ο περιορισμός των δραστηριοτήτων και το κλείσιμο κάποιων μονάδων διεθνώς. Ωστόσο, η συνεχιζόμενη ύφεση υποχρεώνει κάποιες επιχειρήσεις, σε μεγαλύτερη κλιμάκωση αυτών των περιορισμών, από ότι θα έκαναν υπό κανονικές συνθήκες . Αυτό βεβαίως έχει τεράστιες επιπτώσεις στο ανθρώπινο δυναμικό. Τι ακριβώς σημαίνει όμως αυτό για τους ανθρώπους των πωλήσεων;
Είναι προφανές πως οι άνθρωποι ζορίζονται και είναι πιο απασχολημένοι από ποτέ.

Παρασκευή, 10 Δεκέμβριος 2010 09:05 | Πάνος Τσαγκαράκης

Οι έξυπνοι… κάνουν λάθη!

Πάντοτε μένω κατάπληκτος, όταν ακούω για έξυπνους, ταλαντούχους ανθρώπους, οι οποίοι τρέχουν στους προϊσταμένους τους, να τους ζητήσουν καθοδήγηση χρησιμοποιώντας φράσεις όπως, «τί νομίζεις ότι πρέπει να κάνω»; ή «πώς να το κάνω»;

Τα καλά αφεντικά έχουν σημασία και αυτό, διότι περισσότεροι από το 95% του ανθρώπινου δυναμικού έχουν αφεντικά, είναι οι ίδιοι αφεντικά ή και τα δύο. Έχουν επίσης σημασία, διότι είναι εκείνοι που θέτουν το βηματισμό για αυτούς που τους ακολουθούν αλλά και για τους οργανισμούς. Αλλά, περισσότερο έχουν σημασία, διότι όπως δείχνουν πολλές έρευνες, για περισσότερους από 75% των εργαζομένων το να συνεργάζονται άμεσα με τους άμεσους προϊσταμένους τους είναι το πιο στρεσσογόνο μέρος της δουλειάς τους. Τα κακά αφεντικά μπορούν κυριολεκτικά να «σκοτώσουν» τους εργαζόμενους. Μια έρευνα του 2009 στη Σουηδία, η οποία ακολούθησε την πορεία 3.122 ανδρών για δέκα χρόνια, κατέληξε ότι αυτοί που είχαν κακά αφεντικά κινδύνευαν 20% με 40% περισσότερο από εμφράγματα από αυτούς που είχαν καλούς προϊσταμένους.


Το μάνατζμεντ σήμερα χρειάζεται επαναπροσδιορισμό. Ιδιαίτερα δε όταν μιλάμε για το μάνατζμεντ οργανισμών της τοπικής αυτοδιοίκησης, οι κλασικές πρακτικές δεν είναι αρκετές. Οι φρέσκιες ιδέες, η καινοτομία και η κοινωνική υπευθυνότητα είναι περισσότερο απαραίτητες από ότι σε οποιοδήποτε άλλο οργανισμό. Ο γνωστός γκουρού του μάνατζμεντ, Gary Hamel, επισκέπτης καθηγητής στρατηγικού και διεθνούς μάνατζμεντ στο London Business School και αρχιτέκτονας καινοτομίας του Management Innovation eXchange (MIX) της McKinsey, έγραψε πρόσφατα ένα άρθρο που αναφέρεται στο Portsmouth της Αγγλίας, το οποίο φαντάζει σαν ένα εξαιρετικό παράδειγμα εμπνευσμένου και καινοτομικού μάνατζμεντ, αλλά και κάτι περισσότερο.


Η παρακάτω ανοιχτή επιστολή του Walτer Wuellenweber, προς τους Έλληνες πολίτες, με τίτλο «Αγαπητοί μας Έλληνες», δημοσιεύεται σε πρόσφατο τεύχος του γερμανικού εβδομαδιαίου περιοδικού, Stern. Ο υπέρτιτλος του άρθρου αναφέρει: «Μετά τις τράπεζες, θα πρέπει τώρα οι Γερμανοί να σώσουν και την Ελλάδα. Πρώτα έκαναν αλχημείες οι Έλληνες στο ευρώ και τώρα, αντί να κάνουν οικονομίες, απεργούν».
Τετάρτη, 01 Δεκέμβριος 2010 09:14 | Πάνος Τσαγκαράκης

Lover of creativity

Υπάρχει επιχειρηματίας και μάλιστα νέος ο οποίος να αφιερώνει χρόνο και χρήμα σε κάτι που δεν υπάρχει στον πραγματικό κόσμο που ζούμε; Όχι μόνο υπάρχει αλλά πλουτίζει και από αυτή του τη δραστηριότητα. Πρόκειται για τον διάσημο στον κυβερνοχώρο, επιχειρηματία Jon Jacobs, ο οποίος έγινε πλουσιότερος κατά 635.000 δολάρια, μετά την πώληση ενός εικονικού διαστημικού σταθμού, τον οποίο διαχειριζόταν τα τελευταία πέντε χρόνια.


Ένας τρόπος για να υποστηρίξετε το βιογραφικό σας σημείωμα σε μια συνέντευξη επιλογής για μια θέση εργασίας είναι να εντυπωσιάσετε τον υπεύθυνο της συνέντευξης και να γίνετε αξέχαστοι! Πράγμα απαραίτητο δεδομένης της κρίσης, της έλλειψης προσφοράς θέσεων εργασίας και του συνωστισμού των υποψηφίων για μια θέση.


Ίσως οι νέοι στην Ελλάδα – και περισσότερο οι γονείς τους, οι οποίοι συχνά επεμβαίνουν και τους επιβάλουν τις σπουδές που θα ακολουθήσουν – να πρέπει να το ξανασκεφτούν, όταν αποφασίζουν για το μέλλον τους. Στη χώρα μας, όπου περισσεύουν οι δικηγόροι, οι γιατροί και οι δάσκαλοι/καθηγητές, όπως προδιαγράφεται το μέλλον της, όχι μόνον όσον αφορά στην ανάπτυξη της τεχνολογίας στις «πράσινες» εναλλακτικές μορφές ενέργειας, αλλά και σε άλλους τομείς, οι μηχανικοί φαίνεται πως θα έχουν ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην αγορά εργασίας, σε σχέση με άλλους επιστήμονες.


Ακόμα και όταν έχουν κάνει την έρευνά τους για τα προϊόντα που τους ενδιαφέρουν, πολλοί πελάτες μπαίνουν στα καταστήματα αναποφάσιστοι σχετικά με το τι θα αγοράσουν. Και αυτό αποτελεί μια εξαιρετική ευκαιρία για τους λιανέμπορους.
Αν και φημολογείται ότι οι ξανθές ενδιαφέρονται περισσότερο για την εμφάνιση τους παρά για το μυαλό τους, ωστόσο, όπως φαίνεται τελικά, πληρώνονται περισσότερα από τις υπόλοιπες γυναίκες.

Οι αλλαγές στον τρόπο με τον οποίο πλέον οι καταναλωτές αντιλαμβάνονται και απορροφούν τα μηνύματα του marketing των προϊόντων, θα αναγκάσουν τους marketers να αλλάξουν όχι μόνο το σκεπτικό τους, αλλά επίσης και τον τρόπο προσδιορισμού των δαπανών και την οργάνωση των λειτουργιών τους.


Οι κανονισμοί και οι περιοριστικές ρυθμίσεις κρατούν πίσω τους τομείς υπηρεσιών στην Ευρώπη. Το μερίδιό τους μάλιστα στη συνολική οικονομική δραστηριότητα είναι χαμηλότερο από ότι στις ΗΠΑ. Και αυτό, διότι οι περιοριστικοί κανονισμοί και τα εμπόδια που εξακολουθούν να υφίστανται στις ευρωπαϊκές αγορές καθυστερούν την ανάπτυξη.


Παρασκευή, 12 Νοέμβριος 2010 11:26 | Πάνος Τσαγκαράκης

Το άθλιο προφίλ του brand Αθήνα!

 

Παρακολουθώντας προ καιρού την ανακοίνωση από τα ΜΜΕ, του δημάρχου Αθηναίων κ. Κακλαμάνη για τους υποψήφιους δημοτικούς συμβούλους του ψηφοδελτίου του και το ενθουσιώδες παραλήρημα – που μετέτρεψε σε «άσμα», με τίτλο «ωραία μου Αθήνα, σαν και σένα δεν υπάρχει άλλη» (συγκρίνοντάς την με τις ωραιότερες πόλεις τις Ευρώπης, όπως το Παρίσι, τη Βουδαπέστη και την Πράγα). Από τη μια με έπιασαν τα γέλια και από την άλλη αναρωτήθηκα, με τι μέσο πηγαίνει στο γραφείο του κάθε πρωί; Προφανώς, θα διακτινίζεται, διαφορετικά δεν μπορώ να εξηγήσω με ποια κριτήρια συγκρίνει το Παρίσι με την Αθήνα.

Image on Reporter.gr Premium Penna Reporter Mamamia CityWoman